์๋ ํ์ธ์, ์ ์ธ๊ณ ์ต๋ ๊ท๋ชจ์ ์จ๋ผ์ธ ์์ฅ ์๋ง์กด(Amazon)์ ๋ฌด๋๋ก ์ผ์ ์์ต์ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ๋ฌ์ ๊ฟ์ ์์ํ๋ ๋ถ์ ์ ์ ์ ๋๋ค!
์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ(Alibaba)๋ ์๋ฆฌ์ต์คํ๋ ์ค(AliExpress)๋ฅผ ํตํด ๊ฒฝ์๋ ฅ ์๋ ์ํ์ ์์ฑํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ์๋ง์กด FBA(Fulfillment By Amazon) ์์คํ ์ ํ์ฉํ์ฌ ํ๋งคํ๋ ๋ฐฉ์์ ์๊ฐ๊ณผ ๊ณต๊ฐ์ ์ด์ํ ๊ฐ์ฅ ํจ์จ์ ์ธ ๋ถ์ ๋ชจ๋ธ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ์ง์ฅ์ธ์ด๋ผ๋ ํด๊ทผ ํ ์์ฑ๊ณผ ๋ฆฌ์คํ (Listing) ์์ ์ ์ง์คํ๊ณ ๋๋ฉด, ์ดํ์๋ ์๋ง์กด ๋ฌผ๋ฅ ์์คํ ์ด ์๋์ผ๋ก ์ฃผ๋ฌธ ์ฒ๋ฆฌ์ ๋ฐฐ์ก์ ๋ด๋นํด ์ฃผ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
ํ์ง๋ง ๋ฌดํฑ๋๊ณ ์ํ์ ๊ตฌ๋งคํด ์๋ง์กด์ ๋ฑ๋กํ๋ค๊ฐ๋ ์ฌ๊ณ ๋ถ๋ด๊ณผ ๋ง๋ํ ๊ด๊ณ ๋น๋ง ์ง์ถํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๊ธ์์๋ ์ด๋ณด ์ ๋ฌ๋ค์ด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ต์ํํ๊ณ ์์ ์ ์ผ๋ก ๋์ ๋ง์ง์ ํ๋ณดํ ์ ์๋ ‘์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ์์ฑ-์๋ง์กด ํ๋งค’ 3๋จ๊ณ ํต์ฌ ์ ๋ต์ 1500์ ์ด์์ ์ค์ ์ ๋ณด๋ก ์์ธํ ์๋ ค๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
1. ๐ ์ฑ๊ณต์ ๊ฒฐ์ ํ๋ ํต์ฌ: ‘๊ฒฝ์๋ ฅ ์๋ ์ํ ์์ฑ’ ์ ๋ต
์๋ง์กด ์์ฅ์์๋ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ๋ฏ๋ก, ์ ํ๋ฆด ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ง์ง์จ์ด ๋์ ์ํ์ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์์ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ์ฑ๊ณต์ 8ํ ์ ์ฐจ์งํฉ๋๋ค.
1-1. ์ํ ์ ์ ์ 3๊ฐ์ง ํฉ๊ธ๋ฅ (Gold Standard)
์๊ฐ ๋ญ๋น๋ฅผ ๋ง๊ธฐ ์ํด ์๋ง์กด ์์ฅ์์ ์ฑ๊ณต ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ ์ํ์ ๊ธฐ์ค์ ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์๋ ฅ ํ๋ณด: ์๋ง์กด ํ๋งค๊ฐ($20~$50) ๋๋น ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ๊ตฌ๋งค๊ฐ(์๊ฐ)๊ฐ ์ต์ 3๋ถ์ 1 ์ดํ์ธ ์ํ์ ์ฐพ์์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ฅ๋น, ์๋ง์กด ์์๋ฃ(FBA ์์๋ฃ), ๊ด๊ณ ๋น ๋ฑ์ ์ ์ธํ๊ณ ๋ ๋๋ํ ๋ง์ง์ ํ๋ณดํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์๊ณ ๊ฐ๋ฒผ์ด ์ํ ์ฐ์ : ์๋ง์กด FBA ์์๋ฃ๋ ์ํ์ ํฌ๊ธฐ์ ๋ฌด๊ฒ์ ๋ฐ๋ผ ๊ฒฐ์ ๋ฉ๋๋ค. ์ด๊ธฐ์๋ ๋ฐฐ์ก๋น ๋ถ๋ด์ด ์ ์ ์๊ณ ๊ฐ๋ฒผ์ด ์ํ์ ์ ํํ์ฌ ๋น์ฉ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ต์ํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ ๋ถ์: ์๋ง์กด์์ ์ด๋ฏธ ํ๋ฆฌ๊ณ ์๋ ์ ์ฌ ์ํ์ **’๋ณ์ 3์ ์ดํ์ ๋ฆฌ๋ทฐ’**๋ฅผ ์ง์ค์ ์ผ๋ก ๋ถ์ํ์ธ์. ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ถ๋ง์ ๋๋ผ๋ ๋ถ๋ถ์ ํ์ ํ๊ณ , ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ํ์ํ์ฌ ํด๋น ๋จ์ ์ ๊ฐ์ ํ **’์ ๊ทธ๋ ์ด๋ ๋ฒ์ ’**์ ์ํ์ ์์ฑํ๋ฉด ๊ฒฝ์ ์ฐ์๋ฅผ ํ๋ณดํ ์ ์์ต๋๋ค.
1-2. ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์์ ‘์์ ํ ๊ฑฐ๋’ ๋ ธํ์ฐ
์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํํน๋์ด ํ์ง์ด ๋ฎ์ ์ ํ์ด๋ ์ฌ๊ธฐ์ฑ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๊ฑฐ๋ํ๋ ๊ฒ์ ํผํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ‘Gold Supplier’ ๋ฐ ‘Trade Assurance’ ํ์ธ: ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์์ ‘Gold Supplier(๊ฒ์ฆ๋ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด)’ ๋งํฌ์ **’Trade Assurance(๊ตฌ๋งค์ ๋ณดํธ ํ๋ก๊ทธ๋จ)’**๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ ์ฒด๋ฅผ ์ต์ฐ์ ์ผ๋ก ์ ํํ์ธ์. ๋ฌธ์ ๊ฐ ์๊ฒผ์ ๋ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ๊ฐ ์ค์ฌ๋ฅผ ํตํด ํ๋ถ์ ๋ณด์ฅํด ์ค๋๋ค.
- ์ต์ ์ฃผ๋ฌธ ์๋(MOQ) ํ์: ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ์ ์ฒด๋ค์ ๋ณดํต MOQ(Minimum Order Quantity)๊ฐ ๋์ต๋๋ค. ์ด๋ณด ์ ๋ฌ๋ **’ํ ์คํธ ํ๋งค’**๋ฅผ ์ํด MOQ๋ฅผ ๋ฎ์ถฐ์ค ๊ฒ์ ์ ์คํ๊ฒ ์์ฒญํ์ฌ ์๋์ผ๋ก ์์ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ํ ํ์ ํ์ธ: ๋๋ ๊ตฌ๋งค ์ , ๋ฐ๋์ ์ํ์ ์ํ์ ๋ฐฐ์ก๋ฐ์ ํ์ง, ํฌ์ฅ ์ํ, ๊ธฐ๋ฅ์ฑ ๋ฑ์ ์ง์ ํ์ธํด์ผ ํฉ๋๋ค.
2. ๐ ์๋ง์กด ํ๋งค ์์คํ ๊ตฌ์ถ: FBA ๋ฐ ๋ฆฌ์คํ ์ต์ ํ
์ํ ์์ฑ์ ๋ง์ณค๋ค๋ฉด, ์๋ง์กด์ ์์คํ ์ ์ดํดํ๊ณ ์ํ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ ธ์ถ์ํค๋ ์ ๋ต์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
2-1. ์๋ง์กด FBA(Fullfillment By Amazon) ํ์ฉ ๊ทน๋ํ
์ง์ฅ์ธ ๋ถ์ ์๊ฒ FBA๋ ์๋ช ์ ์ ๋๋ค. ์๋ง์กด ์ฐฝ๊ณ ์ ์ํ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ๋ณด๋ด๋๋ฉด, ์ฃผ๋ฌธ์ด ๋ค์ด์ค๋ ์๊ฐ ์๋ง์กด์ด ํฌ์ฅ, ๋ฐฐ์ก, ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค๊น์ง ๋ชจ๋ ์ฒ๋ฆฌํด ์ค๋๋ค.
- FBA ๋ฑ๋ก ๋ฐ ๋ผ๋ฒจ๋ง: ์๋ง์กด ์ ๋ฌ ์ผํธ๋ด(Seller Central)์ ์ํ์ ๋ฑ๋กํ๊ณ , ์๋ง์กด์ด ์ง์ ํ๋ FNSKU ๋ผ๋ฒจ์ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ์์ฒญํ์ฌ ์ํ ํฌ์ฅ ์ ๋ถ์ฐฉํ๋๋ก ์์ํฉ๋๋ค.
- ํต๊ด ๋ฐ ๋ฐฐ์ก ๋ํ ์ด์ฉ: ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์์ ์๋ง์กด FBA ์ฐฝ๊ณ (๋ฏธ๊ตญ, ์ ๋ฝ ๋ฑ)๊น์ง์ ๊ตญ์ ๋ฌผ๋ฅ์ ๋ณต์กํ ํต๊ด ์ ์ฐจ๋ **์ ๋ฌธ ๋ฐฐ์ก ๋ํ์ ์ฒด(ํฌ์๋)**๋ฅผ ์ด์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ํจ์ฌ ํจ์จ์ ์ ๋๋ค. ์๊ฐ๊ณผ ๋น์ฉ์ ์ ์ฝํ ์ ์์ต๋๋ค.
2-2. ‘ํฌ๋ฌ ๋ฆฌ์คํ (Listing)’์ ์ํ SEO ์ ๋ต
๊ณ ๊ฐ์ด ์๋ง์กด์์ ๊ฒ์ํ์ ๋ ๋ด ์ํ์ด ์์์ ๋ ธ์ถ๋๋๋ก ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ํค์๋ ์ฐ๊ตฌ: ํฌ๋ฅจ10(Helium 10), ์ ๊ธ์ค์นด์ฐํธ(Jungle Scout) ๊ฐ์ ์ ๋ฌธ ํด์ ํ์ฉํ์ฌ ๊ตฌ๋งค ์๋๊ฐ ๋์ ํต์ฌ ํค์๋๋ฅผ ์ฐพ์๋ด์ธ์.
- ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ํ๋ช (Title) ์์ฑ: ํต์ฌ ํค์๋๋ฅผ ์๋ถ๋ถ์ ๋ฐฐ์นํ๊ณ , ์ํ์ ์ฃผ์ ํน์ง(์์, ์ฌ์ง, ํฌ๊ธฐ, ์ฉ๋)์ ์กฐํฉํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ํด๋ฆญ์ ์ ๋ํ๋ ์ ๋ชฉ์ ์์ฑํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- Bullet Points ๋ฐ ์์ธ ์ค๋ช : ์ํ์ ์ฅ์ 5๊ฐ์ง๋ฅผ Bullet Points(ํต์ฌ ์์ฝ) ํํ๋ก ๋ช ํํ๊ฒ ์ ์ํ๊ณ , ์์ธ ํ์ด์ง์๋ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ค๋ํ ์ ์๋ ์ถฉ๋ถํ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ด์์ผ ํฉ๋๋ค.
3. ๐ ์ด๊ธฐ ์ฑ์ฅ์ ์ํ ‘๋ฐ์น ์ ๋ต’๊ณผ ์๋ํ ์์คํ
์๋ง์กด ์ด๋ณด ์ ๋ฌ๋ ์์ฅ์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์์ฐฉํ๊ธฐ ์ํ ๊ณต๊ฒฉ์ ์ธ ์ด๊ธฐ ๋ฐ์น ์ ๋ต์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
3-1. ์ด๊ธฐ ํ๋งค ๋ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ ํ๋ณด๋ฅผ ์ํ ์ ๋ต
์๋ง์กด์์ ์ํ์ ํ๋งคํ๋ ค๋ฉด ‘ํ๋งค ๊ธฐ๋ก’๊ณผ ‘๋ฆฌ๋ทฐ’๊ฐ ํ์์ ์ ๋๋ค.
- CPC ๊ด๊ณ (์ ๋ฃ ๊ด๊ณ ): ์ด๋ฐ์๋ ์ํด๋ฅผ ๊ฐ์ํ๋๋ผ๋ ์๋ง์กด PPC(Pay-Per-Click) ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํตํด ๋ด ์ํ์ ์์์ ๋ ธ์ถ์์ผ์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ด๊ณ ์ ๋ชฉํ๋ **’ํ๋งค ๋ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ ํ๋’**์ด์ง **’์ฆ๊ฐ์ ์ธ ์์ต’**์ด ์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- Early Reviewer Program ํ์ฉ: ์๋ง์กด์ ์ด๊ธฐ ๋ฆฌ๋ทฐ์ด ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํ์ฉํ์ฌ ์ด๋ฐ์ ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ๋ฅผ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ข์ ๋ฆฌ๋ทฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ์ ๋ฃ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ค์ฌ๋ ์์ฐ ๊ฒ์์ผ๋ก์ ๋ ธ์ถ์ด ๋์ด๋ฉ๋๋ค.
3-2. ‘๋ถ์ ์ง์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ’์ ์ํ ์๋ํ ์์คํ ๊ตฌ์ถ
์ฑ๊ณต์ ์ธ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ๋ฌ๋ ๋ชจ๋ ๊ณผ์ ์ ์์ ์ฒ๋ฆฌํ์ง ์๊ณ ์๋ํํฉ๋๋ค.
- CS ์๋ํ: FBA๋ฅผ ์ด์ฉํ๋ฉด ๋ฐฐ์ก ๋ฐ ๋ฐํ ๊ด๋ จ CS(๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค)๋ ์๋ง์กด์ด ์ฒ๋ฆฌํด ์ค๋๋ค. ์ ํ ์์ฒด์ ๊ฒฐํจ์ด๋ ์ฌ์ฉ๋ฒ ๊ด๋ จ ๋ฌธ์๋ง ์ง์ ์ฒ๋ฆฌํ๋, ์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ(FAQ)์ ์ ๋ฆฌํด ๋์ด ์๋ต ์๊ฐ์ ๋จ์ถํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ฌ๊ณ ๊ด๋ฆฌ ์๋ํ: ์ฌ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ๋ฅ๋๋ฉด ํ๋งค ๊ธฐํ๋ฅผ ์๊ณ , ๋๋ฌด ๋ง์ผ๋ฉด ๋ณด๊ด๋ฃ๊ฐ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ์ฌ๊ณ ๊ด๋ฆฌ ํด์ ํ์ฉํ๊ฑฐ๋, ํ๋งค ์๋(Velocity)๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ฌ ๋ค์ ์ฃผ๋ฌธ ์์ ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ์์ธกํ๊ณ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์ ์ฃผ๋ฌธ์ ๋ฃ๋ ์์คํ ์ ๊ตฌ์ถํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ง๋ฌด๋ฆฌํ๋ฉฐ: “์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์ ์๋ง์กด, ๋น์ ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฌด๋”
์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ๊ตฌ๋งค ํ ์๋ง์กด FBA ํ๋งค ๋ถ์ ์ ์ด๊ธฐ ํ์ต ๊ณก์ ์ด ๋์ง๋ง, ์ผ๋จ ์์คํ ์ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ๋๋ฉด ์๊ฐ๋น ์์ต๋ฅ ์ด ๊ฐ์ฅ ๋์ ๋ถ์ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ์ฒ ์ ํ ์ํ ๋ถ์, ๋ฆฌ์คํฌ ์๋ FBA ํ์ฉ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ฐ์น ์ ๋ต๋ง ๋ฐ๋ฅธ๋ค๋ฉด, ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์๋ณธ์ ์ง๊ตฌ ๋ฐ๋ํธ ์๋ง์กด ์ฐฝ๊ณ ์์ ์ ์๋ ๋์์๋ ๊พธ์คํ ์์ต์ ์ฐฝ์ถํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ธ๋ก๋ฒ ์ ๋ฌ ๋ถ์ ์ ๋ํ ์ถ๊ฐ์ ์ธ ํด ์ฌ์ฉ๋ฒ์ด๋ ์์ฑ ๊ด๋ จ ๊ถ๊ธ์ฆ์ด ์๋ค๋ฉด ๋๊ธ๋ก ๋จ๊ฒจ์ฃผ์๋ฉด **’๋ถ์ ์ ์ ’**์ด ํ์ค์ ์ธ ์กฐ์ธ์ ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
#์๋ง์กด๋ถ์ #์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์์ฑ #FBA #๊ธ๋ก๋ฒ์ ๋ฌ #ํด์ธ๊ตฌ๋งค๋ํ #๋ฌด์ญ๋ถ์
